2023年1月9-10日，中貿(mào)展和紅星美凱龍以3月中國建博會（上海）為焦點，邀請到中國大家居建裝行業(yè)品牌50余家，以及設計師、趨勢機構、家裝渠道、行業(yè)媒體人士等行業(yè)代表齊聚一堂，共探行業(yè)趨勢。
期間，1月9日活動現(xiàn)場舉辦的涂料“品建會”及1月10日舉辦的高端定制“品建會”重新解構涂料、高定、進口及門窗，助推行業(yè)緊扣機遇、乘勢而上，共探2023家居建材生態(tài)發(fā)展新方向。此外，此次活動上“設計99”、家裝下午茶、《旦哥說定制》、《老邢建材經(jīng)》與中國建博會（上海）現(xiàn)場簽約，正式建立了戰(zhàn)略合作關系。
1月9日合照
1月10日合照
“設計99”、家裝下午茶、《旦哥說定制》、《老邢建材經(jīng)》現(xiàn)場簽約
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂為活動致歡迎辭。
2022隱入煙塵，2023正逶迤而來。紅星美凱龍和中國建博會順應市場而變，為2023年斬獲高分做好了充分的準備。2023年是中國發(fā)展開啟百年新征程的重要起點，也將是我國家居建裝行業(yè)發(fā)展的重要一年。中共中央國務院印發(fā)的《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中提出：要促進家庭裝修消費，增加智能家電消費；推動農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費升級。當下，大量年輕消費者對于家居生活的個性化、多元化追求，開始倒逼整個行業(yè)加速進入轉型升級，很多品牌也開始嘗試跨界合作。后疫情時代，行業(yè)需采取變化以應對新市場，謀求更大發(fā)展。2023中國建博會（上海）明確以“搭建世界級展會平臺，服務家居行業(yè)高質量發(fā)展”為使命，以“打造中國高端定制第一展”為目標愿景，紅星美凱龍將聯(lián)手中貿(mào)展，繼續(xù)夯實更多務實舉措，不斷滿足客商日益增長的高效參展需求，助推家居產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。
為助力品牌搶占商機，為行業(yè)高質量發(fā)展賦能，會議上針對建裝行業(yè)進行了年度盤點，并有行業(yè)大咖針對家居行業(yè)宏觀形勢分析及趨勢分享，讓我們再次重溫高定“品建會”上的精彩瞬間!
作為中國對外貿(mào)易中心集團有限公司打造家居行業(yè)連鎖展會平臺的核心項目之一，中國建博會（上海）堅守服務家居業(yè)高質量發(fā)展的初心，以成為＂中國高端定制第一展＂為愿景，深植華東發(fā)達的高端市場和產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)打造＂國際高端定制平臺＂。全力推動家居業(yè)疫后再繁榮，2023年中國建博會（上海）以“提振新消費、服務新格局”為展會主題，沉淀全球高端定制資源，促進行業(yè)溝通與對接，推動擴大家居消費。第一，打造囊括高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材等主題館，展出總規(guī)模達12萬平方米。第二，發(fā)揮與紅星美凱龍展店聯(lián)動的優(yōu)勢，實施華東百店大商招商推廣，舉辦多場主題品建會。預計將有超10萬名專業(yè)觀眾到會。第三，我們將與“設計99”等設計機構進行合作，推動設計師與品牌的強強合作，實現(xiàn)設計引領。
2022中國建博會（上海）于9月順利舉辦，4天的中國建博會（上海）分高定、門窗、主材三個主題展出，這次成功舉辦來之不易，感謝大家的支持與陪伴。2022年我們除了呈現(xiàn)了兩場展會之外，團隊還圍繞打造品牌，研發(fā)產(chǎn)品，打造怎樣的中國建博會（上海）品牌，為大家提供什么樣的產(chǎn)品這些議題進行了深度探索。過去一年，我們跟行業(yè)、企業(yè)交流中，形成了最新的使命、愿景和定位。我們的使命是“打造世界級展會”，把“中國設計”、“中國制造”推向全世界。2023中國建博會（上海）將以高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材為核心板塊。為企業(yè)提供整體解決方案，從展前、展中、展后整理一系列一對一的關鍵資源。新的一年，相信我們團隊和品牌一定會在上海虹橋打造一個屬于我們自己的中國高定第一展！
面對家居宏觀形勢，行業(yè)從人口、地產(chǎn)、政策幾個方面面臨空前的挑戰(zhàn)，但隨著2022年推出的家居產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的《行動方案》等利好政策的調整和優(yōu)化，上游地產(chǎn)回暖，新消費信心指數(shù)提升，可能會帶動大宗業(yè)務觸底反彈。目前，舊房/存量成為市場主力，二手房和存量房，無論自住和出租，都將成為家居行業(yè)最大的推動力。面對城鎮(zhèn)化增速放緩，家居進入一個相對穩(wěn)定成熟的階段，更多是穩(wěn)中求進、穩(wěn)中向好的一個狀態(tài)。綜上所述，從人口、地產(chǎn)、政策幾個方面，有利有弊。但整體來講，是利好產(chǎn)業(yè)的。但我們也面臨著壓力和空前的挑戰(zhàn)，我們面臨的是一個大周期的變革，一個空前的時代。
我們的品牌、企業(yè)需要有帶著“中國設計”走出去的愿景。怎么把“護城河”建齊全？還得是設計、原創(chuàng)。全民設計的概念，就是把各個品牌的優(yōu)勢集合，有人做實木，有人做板式，有的可以疊加金屬，這樣才有辦法變化出新的東西。每個公司、板塊都可以取他自己要的那一段，因為我們中國體量夠大。如何讓未來的消費者在三年的沉淀以后能轉型？這個時候一定是設計走在前面。很多高檔的品牌方已經(jīng)走在了世界前沿，但還不夠原創(chuàng)，內(nèi)核上需要結合中國的DNA。唯有原創(chuàng)，才能讓消費者形成“品牌”的概念。
2022年“設計99”在中國建博會（上海）舉辦了未來宇宙全球設計峰會，邀請國際設計師參加，希望品牌方可以通過參展幫經(jīng)銷商賦能。在未來宇宙全球設計峰會上，我們也邀請品牌方做新產(chǎn)品發(fā)布的分享，可以讓參與中國建博會（上海）的人知道品牌的產(chǎn)品好在哪里。我相信各位品牌方參加中國建博會（上海），至少要籌備半年或以上，包括新作品發(fā)布、運作各方面，既然投入了，就要創(chuàng)造最大的價值，把效益做得更好。期待中國建博會（上海）能辦成一個嘉年華盛會，是每個人每年都期待來臨的盛會。
高定家居未來設計呈現(xiàn)三個趨勢：自然·極簡、智能·感官、安全·健康。1.自然·極簡，消費者對自然呈現(xiàn)出向往，可以將自然環(huán)境中的流暢曲線以及奇異元素可以融入家居設計中。2.智能·感官，現(xiàn)實與虛擬界限越來越模糊，可以打造一些科幻沉浸的藝術設計，吸引年輕消費者。3.安全·健康。定制化一定要專注于健康、安全，服務好以家庭和自身健康為重的消費者群體，達到他們內(nèi)心喜好以及平衡。
當天的高端對話沙龍環(huán)節(jié)，行業(yè)大咖深度剖析2023年家居建裝行業(yè)和高定行業(yè)發(fā)展趨勢，并針對2023年家居建裝品牌和高定品牌全年造勢進行了深度對話。
三只喜鵲&后浪非浪董事長 黃憲軍
工廠把工廠的活干好，經(jīng)銷商把經(jīng)銷商的活干好，就跟社會一樣，社會有分工，我們行業(yè)產(chǎn)業(yè)也是有分工的。我經(jīng)常跟團隊說，“心在天上”，要有個遠大的目標，但最核心的一個重點，就是一定“腳踩在地上”。有一句話“風口下，豬都會飛上天”，但風遲早會停，飛得越高摔得越狠。我們從事的行業(yè)，歸根結底本質還是定制家居?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)在升級，市場消費業(yè)在升級，賽道中不斷在做細分。高定，還是缺乏沉淀，還有諸多不成熟。不成熟，就是有差距，差距就是機會。踏踏實實把產(chǎn)品、服務做好就可以了。A8空間董事長 麻敏杰
我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是財務數(shù)據(jù)不清晰。走訪了幾個3000多萬的經(jīng)銷商，他們財務不清晰，沒有系統(tǒng)思維，甚至不知道運營成本是多少?；谶@一點，我們公司請了很多的智庫。再者就是一定要長期主義，企業(yè)就是三個維度的競爭。第一，靠老板自身，把最好的產(chǎn)品交付出去、對經(jīng)銷商負責任，對客戶負責任。第二，要把自己的價值觀、理念、企業(yè)文化傳遞給中層，讓中層按你的思路落地，認可你的思路。第三，把你的思想傳達給基層，這是需要企業(yè)文化支撐的。未來產(chǎn)品會工藝越來越多，各種材料的疊加融合，未來可能會越來越去風格化。卡利亞董事長 張始園
小眾市場怎么做？第一，堅決擁抱中國建博會（上海），一定要讓最好的產(chǎn)品站在在舞臺上。第二，短視頻時代，我們在抖音、快手、小紅書和視頻號有百萬粉絲，還有bilibili、愛奇藝，20幾個帳號。2023年，我們公司會開通100個私域流量帳號。招商是按自己的方式做，第一要去掉中間商賺差價，第二去掉設計師?，F(xiàn)在的消費者，通過短視頻、直播買貨，目的就是為了去掉中間商賺差價。此外，首先一定要把好的產(chǎn)品通過短視頻大量展現(xiàn)出來。其次，市場非常大，消費者很多，有錢人很多，他們需要通過短視頻去了解各類產(chǎn)品。短視頻應該是未來十年里企業(yè)發(fā)展一個基石。
飛美總經(jīng)理 周凱軍
2021年開始我們報了2022年的兩個中國建博會，準備參展。同時，市面上生意確實比較淡，既然市場不好，我們就做一些自己能做的事。去年把北京的店面都重新裝修了，7個大的店，北京直營店現(xiàn)在有17個，都是最新的產(chǎn)品展示、空間展示。同時，工廠里的設備從北京搬到天津，添了不少設備，產(chǎn)能翻了4倍。疫情開始以后，都是我們?nèi)グ菰L或與經(jīng)銷商線上溝通，我們參展了，加工工藝能力提高了，經(jīng)銷商的信心會很足，就等明年3月份開始，好好大干一場！M77品牌運營管理中心總經(jīng)理 楊克
2023年，尤其高級定制、高端消費的浪潮，還會過來，把前兩年國內(nèi)消費整個升級的趨勢蓄上力。2021年參加了3月份中國建博會（上海），獲得了很大的成功。趨勢，不同的人、企業(yè)、品牌，有不同的闡述和理解。我們不會想那么多，就把自己的事做好，包括交付交期、產(chǎn)品研發(fā)和設計。2023年M77還是維持以往修煉內(nèi)功，注重扶持經(jīng)銷商、育商，從以前粗放式的框架到精細化的管理。此外，我們現(xiàn)在全國70個店，還做了品牌，這些品牌如何迎接趨勢、締造趨勢，非常關鍵。智宬軒董事長 葉長清
智宬軒定位未來十年一定要做成中國最好的門窗。我們運營八個字。首先是信心，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人的信心，產(chǎn)品是否能做到一流，這非常重要。第二是團隊，人員不是靠挖的，成立的時候定位就是所有員工必須是90后，上海公司上海運營中心剛剛成立，我定位必須是95后。因為年輕人活力不一樣，我可以培養(yǎng)。第三是質量，任何一個產(chǎn)品，離不開高質量，不管是什么價位。第四是服務。這八個字是我一直堅守的，經(jīng)營沒有出現(xiàn)過大問題。2022年是我創(chuàng)業(yè)二十多年來最痛苦的一年，但2023年我信心滿滿，只要做好自己，業(yè)務肯定沒問題！
紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理 李占強
無論高端定制還是其他定制，總歸是定制行業(yè)。定制的本質是設計，我們不能脫離于設計看待這個話題。不能把高端定制局限在小的圈子里，過往三年我們是把高端定制放在小圈子里培養(yǎng)、扶持大家快速發(fā)展，但想進一步發(fā)展，一定要把這個圈子繼續(xù)放大，放到大的定制行業(yè)中，代理商、品牌才會有更大的發(fā)展。所以2023年開始，我們會把這個“溫室”打破，讓大家走向外邊。我們經(jīng)常和代理商交流，大家會談到意大利的設計和米蘭展，通過米蘭展，把意大利的一批企業(yè)和設計推向世界，引領潮流。中國建博會（上海）就承擔了這個功能，通過中國建博會（上海）把中國設計、代表中國設計最高水平的企業(yè)推向世界。上海中貿(mào)美凱龍經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司常務副總經(jīng)理 趙王軻
2023中國建博會（上海）做了戰(zhàn)略上的選擇，聚焦。所以今年我們提出”中國高端定制第一展“的愿景。為什么？第一，整個市場本身，消費意識的變化帶來了市場的結構變化。不管是消費升級還是追求極致性價比，背后都是消費者、老百姓對美好生活的向往，這個消費意識變化了。第二，地點的選擇。上海周邊有華東相對好的高端制造業(yè)和特別好的設計師群體，華東消費基礎也特別好。上海不僅僅是代表中國華東的制高點，更是面向全球化市場，是中國品牌走向世界最好的舞臺。上海讓我們具備了做高端的信心。第三，更核心的，來自我們雙方的股東，中貿(mào)展這么多年在建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上無人能比，紅星美凱龍這么多年一直服務中高端人群，有非常龐大的服務高端客戶的優(yōu)質經(jīng)銷商和品牌商。我們會承擔起平臺的責任，帶領認可我們平臺價值觀的企業(yè)迎接未來更好的市場。佛山行學網(wǎng)絡科技總經(jīng)理 邢東亮
自媒體到底能不能招到商？去年我們走訪發(fā)現(xiàn)，高定企業(yè)自己有個概念，客戶都是高凈值的，抖音上可能沒有，但2022年我們發(fā)現(xiàn)，三個月的集中封控期里，這些人也在家或賓館，有時候他也會關注。很多高定企業(yè)做抖音的過程里，的確能拿到大單，所以我們一定是有機會的，但很多企業(yè)沒有做下去。展會首先是行業(yè)里的人都會集中關注，有機會形成很好的流量，平時想做熱門話題很難，組織一次行業(yè)自己的經(jīng)銷商閉門會，完全達不到展會的效果。展會功能也在變化，作為品牌方一定要學會借助平臺做事件營銷，通過一個展會、一次事件，奠定一次基礎。品牌產(chǎn)品做得很好，再加上自媒體人的加持，做好了就絕對是一把利器，但如果沒有掌握好，能毀你三生。
*按品牌發(fā)言順序排序
世豹門窗董事長 周雨茂
2023年重點從幾個方面造勢：第一，產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品是王道，特別是我們在上海，首先要做產(chǎn)品設計、研發(fā)，要適合上海的產(chǎn)品，比如極簡、簡約、極致的美，要適合海派的特點。年輕化和時尚方面，也花了很多時間找了產(chǎn)品設計師、工藝設計師，我們會把新的產(chǎn)品帶到3月份的中國建博會（上海）。第二，就是渠道。包括大牌設計師，我們也在做，可能會出一個更高端的品牌。因為世豹門窗在上海定位是中高端，硬通貨。我們先自己做好，先落地，2023年我們造勢會通過中國建博會（上海）和自媒體來做，把媒介放大。芬德格林門窗&凱地亞門窗營銷總監(jiān) 孫凡兵
我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)開啟了雙品牌戰(zhàn)略。一個是芬德格林，作為終端的門窗品牌，接下來還有凱地亞，以高端品牌的形象落地。我們在上海、揚州、安徽等幾個城市都在進行試點，跟大型的裝修公司合作，嘗試把這些推廣給我們所有的經(jīng)銷商、代理商。我們公司營銷中心的扶持力度相當大，大平層或別墅我們都會派人親自到現(xiàn)場對接，進行門窗方面的設計，提供幾套產(chǎn)品供選擇，做一個門窗的全案，更好地扶持經(jīng)銷商和代理商的項目落地。我們在門窗拓展業(yè)務以及門窗育商方面做了一些更好的探索，目前也獲得了很好的反饋，2023年希望通過展會把我們產(chǎn)品更好地推向市場。
標致生產(chǎn)總經(jīng)理 岳勝龍
標致家居是土生土長的北京企業(yè)，我們其實起步就是做定制，用原木做門墻柜一體化的產(chǎn)品。我們生產(chǎn)工藝非常牛，對工藝的理解和落地有很大的信心。但市場營銷是最大的短板，我們不會搞營銷，只會搞生產(chǎn)。2023年，我們要做全系產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品創(chuàng)新也好，要打造帶有標致符號的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品主要以原木+實木、皮為主，工藝上要做出科技皮、染色皮的效果。CASA BRAVA意美家品牌總經(jīng)理 郝旭東
唯美作為頭部企業(yè)，要做加法，長期主義。第一，創(chuàng)新，要研發(fā)出中國第一家?guī)r板熱，引領全行業(yè)的抗菌的標準。第二，跨界，作為4000億市場的瓷磚研發(fā)板塊之一，我來就是為高定的企業(yè)家們添磚加瓦，做好配套跨界的，我們會往這個方向發(fā)展。第三，要做好生態(tài)鏈，在專業(yè)范疇上做好跟各種材料、各種行業(yè)、設計師群體、制造廠家、上游下游的生態(tài)鏈的融合。
中國泛家居網(wǎng)紅聯(lián)盟主席 劉學旦
2023年大方向，一是新模式，二是新賽道，三是新營銷，四是新理念?，F(xiàn)在出現(xiàn)了很多建材超市、共享展廳、社區(qū)新零售等新的模式，高定價值鏈有高定相配套的五金、巖板、燈光等，其實是一個新的賽道。新營銷是2023年我們所有在座人的一個機會，要擁抱新媒體、轉型新營銷，一要建立企業(yè)的自媒體的矩陣，核心就是老板的IP；二是網(wǎng)紅達人矩陣，網(wǎng)紅矩陣推廣；三是直播，無論講故事、對行業(yè)認知、還是對新媒體的理解，老板是特別占優(yōu)勢的。最后是新理念，一定要有開放思維，也要有共生思維和包容思維，只要瞄準了方向，多做試探，在新營銷、新媒體賽道上，有大把的機會。
中國建博會（上海）展商營銷負責人 季蓬蓬
給企業(yè)造勢我們從兩方面著手：一是練好內(nèi)功，二是做實事。第一，怎么理解練好內(nèi)功？平臺的價值就體現(xiàn)在參與展會的兩端，參展商、觀眾，如何實現(xiàn)參展商參展的價值，如何讓觀眾也有收獲，能得到價值？當中國建博會（上海）成為所有群體一個必選答案的時候，這是給所有參展品牌提供的最大的勢能。第二，做實事。這三年來，我們轉變思路，從“招”企業(yè)來參展變成“幫”企業(yè)參展。希望團隊能跟企業(yè)制定一個共同的參展目標，提供參展企業(yè)品宣、品牌塑造的價值，實現(xiàn)招商、渠道拓展或業(yè)務拓展的價值。同時，我們做平臺，把朋友圈做大，內(nèi)容做豐富。每個品牌的訴求肯定不同，我們通過跟品牌充分的交流，“一企一策”，制定共同的參展目標，真正達到共贏，互相成就商機。*按品牌發(fā)言順序排序
涂料“品建會”環(huán)節(jié)，諸位大咖就品牌營銷招商發(fā)布，潮流趨勢及家裝渠道分享等話題發(fā)表精彩見解。讓我們再次重溫涂料“品建會”上的精彩瞬間!
2023年中國建博會（上海）涂料主要布局將從“展中、展前和展后”三大維度助力品牌營銷招商發(fā)布。過去推出的系列“建一面”、“優(yōu)商建談會、“品建會”等活動，按照品牌企業(yè)、經(jīng)銷商及設計師為群體劃分，線上線下雙渠道推流?！?建一面”走進品牌，跟企業(yè)進行“一對一”交流互動；“優(yōu)商建談會”覆蓋全國優(yōu)質經(jīng)銷商，帶他們走進品牌近距離互動；“品建會”帶著媒體、設計師、專業(yè)的觀眾，和大經(jīng)銷商跟品牌交流。還有針對展會品牌評選和針對優(yōu)秀經(jīng)銷商的TOP100、TOP1000評選。此外，給予品牌100萬以上的專業(yè)媒體推廣傳播量，近70萬的公眾粉絲和50萬的觀眾資源庫。
門淑萍對2023/24秋冬全球涂料趨勢及全球色彩趨勢作了分享。全球涂料呈現(xiàn)出購物體驗、色彩效果、透氣涂料、環(huán)保舉措四大重點，并總結了四大趨勢：1.采用健康信息。2.為更美好的世界而設計。3.通過創(chuàng)意合作來打造個性化產(chǎn)品。4.提供必備工具。此外，門淑萍還對2023/24秋冬全球關鍵色做了分享，包括：數(shù)字薰衣草、宇宙塵士色、銀河鉆藍色、鼠尾草葉及杏黃色，并展示了這些關鍵色彩的應用場景及相關要點。
家裝下午茶致力于為裝企提供一個了解家裝行業(yè)全貌的窗口。從目前整個流量渠道的模型來看，零售板塊除了走“賣場”和經(jīng)銷商以“店”為中心的模型外，新出現(xiàn)了以家裝和設計師為中心的模型。SABCI是五類加上DIY個體服務者，下面是設計師渠道。設計師渠道我們也做了金字塔分析，從IP級設計師、設計師共享平臺、設計公司、設計師工作室、獨立設計師等，這些服務者會激烈爭奪用戶。近兩年，許多頭部企業(yè)已經(jīng)形成了家裝渠道占比接近經(jīng)銷商渠道的概念，這個趨勢在2025年左右會更明顯。
當天的高端對話沙龍環(huán)節(jié)，會議上資深大咖云集，從產(chǎn)品/設計/消費等維度深度剖析2023家居趨勢，以及從戰(zhàn)略/營銷/渠道等維度對2023年涂料品牌全年造勢進行了闡釋。
就“產(chǎn)品趨勢”而言，有兩大關鍵詞：自然和功能性?！白匀弧备嗟氖且粋€概念或者理念的東西，許多歐洲品牌都有的自然方向的探索，比如石灰基產(chǎn)品。石灰基產(chǎn)品就是把天然的石頭為原材料加工成產(chǎn)品，它有石灰基產(chǎn)品的天然、自然的這種特點，最后又經(jīng)過工藝匠人把它發(fā)揮成石材，它會跟二氧化碳、水發(fā)生反應，經(jīng)過碳中和的過程又回歸到碳酸鈣、石頭的自然狀態(tài)?！肮δ苄浴笔鞘裁茨?？我們把可以凈化空氣的功能跟產(chǎn)品做結合，讓我們的產(chǎn)品涂料涂刷在墻壁上、頂面上，可以讓整個屋子能夠把有害氣體分解成無害的氣體，這是功能性的趨勢，從消費者的需求角度出發(fā)，把科技的東西跟產(chǎn)品做結合。荷蘭蔻帝總經(jīng)理
彭軍
涂料行業(yè)現(xiàn)在其實是一個挺粗獷的行業(yè)，之前一個品牌負責人說：“全中國70%的門店都是夫妻老婆店?！彼裕艺J為第一個關鍵詞就是精細化，凸顯自己不一樣的東西。每個細節(jié)點能夠做到哪一步？服務群體的需求點在哪里？第二個關鍵詞，跟企業(yè)發(fā)展的角度有關系。站在自身角度，我認為是“與共”。跟客戶產(chǎn)生黏性也好，或者幫客戶減負也好，都是“與共”。什么概念呢？我們跟紅星美凱龍也可以說是共同體，它給我提供展示平臺、展示好的產(chǎn)品店面。跟我們的客戶也是共同體，一起度過最難的時候，才能看到2023年的曙光。作為一個共同體，共同面對困難、共同挑戰(zhàn)發(fā)展、共同迎接機遇。
三棵樹品牌部高級經(jīng)理
金晶
疫情雖然已經(jīng)“開放”了，但是所有人對健康其實更關注了，三棵樹之前研發(fā)了很多跟健康有關的產(chǎn)品，比如：抗菌、抗病毒的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)的關鍵詞上，我們依然會秉承“健康、環(huán)保”的理念繼續(xù)去探索，做更加針對消費者，能夠有更好美好生活體驗的產(chǎn)品。在之前兩年里，我們發(fā)現(xiàn)“國潮”跟“中國文化”是目前比較受到設計師和中國消費者歡迎的內(nèi)容。所以在開發(fā)色彩趨勢的時候，融入了“中國文化色彩”到我們的色彩里，而不單是像以前一樣可能年度只推一個主推色或者一個色盤這么簡單了，我們會將色彩跟中國文化，甚至一些世界文化、區(qū)域文化進行融合，將色彩跟文化更好的融合并提供給消費者。
ARD進口美學涂料CEO
尹恒
創(chuàng)新和健康品質是我們總結出的兩個關鍵詞。創(chuàng)新其一是產(chǎn)品創(chuàng)新，包括：我們在國外選擇ARD產(chǎn)品的時候，我們要看哪些品牌是能夠未來真正帶給消費者健康或有美感的體驗，讓消費者住的舒適，享受進口的、環(huán)保的產(chǎn)品。其二是工藝創(chuàng)新，比如北方流行的橘皮紋或者工藝怎么樣達到地域性的產(chǎn)品應用和消費，藝術涂料板塊就牽涉到石灰基的工藝創(chuàng)新設計創(chuàng)新。其三是設計創(chuàng)新，品牌的設計理念也要不斷的更新迭代。健康品質，我們理解是對健康、對健康認識的升級，引進進口品牌，就是定義了我們的進口品質，我們會盡力為消費者提供更健康更有品質的產(chǎn)品。
沐瑟涂料董事長
余曉曉
從產(chǎn)品角度講，我們依然堅持100%意大利原裝進口，做好品質。藝術涂料已過了推廣期，越來越被市場所接受，市場份額逐漸提升。反過來說，市場的專業(yè)程度及客戶的認知水平，也倒逼行業(yè)的從簡單賣藝術涂料、賣色彩、賣工藝，變成了設計搭配風格設計+軟裝銷售方式。我們2022年在品牌方面做了一系列的動作，其中比較注重的一項是以“絲綢之路”為主題的高鐵專列和敦煌尋色之旅，旨在拉動品牌影響力講好絲綢系列產(chǎn)品的品牌故事，讓更多的消費者對我們品牌產(chǎn)品和傳播的生活理念有更具體的認知。2023年也會繼續(xù)打造舒適健康、美觀實用的生活環(huán)境。
貝萊維斯總經(jīng)理
薛大緯
2023年-2025年，大概有以下幾個趨勢。一、“自己動手做”會在一線城市、大城市成為趨勢。一方面施工成本越來越高，另一方面，90后/95后、甚至于00后，更想要個性化的家裝，也愿意享受自己動手做的體驗。二、透明化的明白消費會更受歡迎。涂料透明化，包括產(chǎn)品說明、施工步驟、交付標準等，都應當和電商一樣，清晰明白地呈現(xiàn)給客戶。三、純色漆的質感化，就是乳膠漆的質感化。但透氣性跟抗污是一個相對性，如果要兩者兼顧，則成本會上升，這些都需要透明化，讓消費者自己選擇。貝萊維斯從去年9月份開始，推“國潮”，結合石灰基、透氣性等等，主挖中國灰泥的故事，3月展會我們也會繼續(xù)講述中國灰泥地故事。
EPIC 意大利Colsam涂料大中華區(qū)域負責人
周宏
很多產(chǎn)品已經(jīng)細化了，整個市場的產(chǎn)品是非常多的。有時候看到一個新產(chǎn)品，價格很便宜，包工包料幾十塊錢，但效果也還可以。再者，消費者對于藝術涂料市場的認知越來越高了。身邊年輕人反而喜歡單色涂料，覺得從色彩、質感來講，整個空間感可能會更好。對品牌而言，我們要給客戶做一個完美的體驗感。幾十塊錢包工包料的產(chǎn)品，最終呈現(xiàn)的效果肯定不能給客戶帶來很好的感官，而我們會更強化施工，給客戶最優(yōu)質的體驗感。
PPG建筑涂料東區(qū)銷售總監(jiān)
陳珅
很多品牌都在打下沉市場，從我個人的理解角度來講，老百姓能夠買得起，用完評價覺得你是好的才是好東西，得讓老百姓買得起進口涂料。所以我認為兩個趨勢關鍵詞應當是1.下沉。2.好貨不貴，大家能消費的起。布料價格是有區(qū)分的，但是裁縫的價格應該是根據(jù)工藝、客戶的要求宣傳不同，賣到更多不同的裁縫價格、手藝價格。2023年對于PPG來講可能更多的就是下沉，同時我們會做好一些“好貨不貴、讓更多的人能夠用得起”。
意加樂市場部總監(jiān)
蔣克林
第一點，產(chǎn)品多元化?，F(xiàn)在客戶分的比較細，“剛需客、中產(chǎn)客、高凈值客、金字塔尖客”。有些人可能需要色彩更鮮艷的，有些會需要更有肌理感的。不同的客戶，對于產(chǎn)品有不同的需求。產(chǎn)品多元化跟多樣化，是未來涂料行業(yè)要不斷去深耕的。各位廠家能夠有一個很強大的研發(fā)團隊把更好的產(chǎn)品研發(fā)出來提供給消費者，我覺得這是消費者的福氣。第二點，設計潮流化。我們也知道產(chǎn)品研發(fā)主要是圍繞設計研發(fā)的，我們更多的是能夠跟得上設計的潮流。我們知道現(xiàn)在當下流行的一些風格，終歸我們的產(chǎn)品要能夠符合設計的需求、能夠跟得上他們的一些理念，最終呈現(xiàn)給客戶。
*按品牌發(fā)言順序排序
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沐瑟總經(jīng)理
陳曉曉
三個關鍵詞概括沐瑟總部2023年的發(fā)展戰(zhàn)略。第一、內(nèi)部聚焦以及外部聚焦。第二、融合。沐瑟也融合了很多的異業(yè)，相互協(xié)作、共同發(fā)展。第三、破圈。經(jīng)銷商跟總部其實在思維上往往是有點相對立的，但是這種“對立”其實不影響大家一起共同努力去發(fā)展。這也就是“破圈”，先從思維上破圈，再從行為上破圈。
百檳總經(jīng)理
徐文益
涂料行業(yè)的市場在大家居行業(yè)里，才算剛開始起步，因此具備了其他行業(yè)所不具備的優(yōu)勢。百檳是一個主打小眾路線的德國百年品牌，材料純天然的且不含任何的化工產(chǎn)品。此外，公司早期以做家居為主，并且是第一個把木蠟油帶入到中國的品牌。ARD COO
呂杰
在我看來“造勢”的前提，就是產(chǎn)品。既然大家都選擇了涂料行業(yè)，就屬于一個集體。我整體看好涂料行業(yè)的未來發(fā)展，只不過大家的定位不一樣。有些定位做國產(chǎn)，有些定位做進口。唯一的區(qū)別點在于怎么做。不管做“小而精”或者“大而全”，不管是做“寬度”或者是“精度”都沒問題。最重要的是找好自己的定位不忘初心，正確的事情持續(xù)做。ARD進口美學涂料的定位是“進口美學涂料”，我們希望成為一個進口美學涂料行業(yè)的引領，和大家一起抱團把這個行業(yè)做大做強、做美做精。
福侶閣華東大區(qū)銷售經(jīng)理
趙勤山
福侶閣最主要的一個銷售模式，是在全球范圍內(nèi)以專賣店涂料方式進行銷售。門店里面會銷售一些施工工具，國外也是宣傳自己動手刷新服務。2023年，福侶閣會繼續(xù)開直營店，在一線城市增加一些門店?，F(xiàn)在市場純色涂料品牌還需要豐富產(chǎn)品內(nèi)容，我們在去年有一款進口的藝術漆剛上市、計劃在2023年繼續(xù)推廣推進。
PPG建筑涂料色彩經(jīng)理
董艷娥
PPG將從三個角度進行戰(zhàn)略布局。第一、流行色戰(zhàn)略。我們每年都做流行色的營銷和價值推廣，與設計師做充分的交流。第二、傳統(tǒng)色板塊。PPG從幾年前便開始布局中國傳統(tǒng)色彩的營銷和推廣，將PPG幾千種色彩跟中國色去做對標，同時做家居的宣揚。第三、全案軟裝色彩戰(zhàn)略。涂料只是墻面、墻飾部分，但是必須要具有家居的全案思維和整案思維，與所有的異業(yè)、軟裝界的聯(lián)盟結合。
意加樂大區(qū)銷售總監(jiān)
劉江濤
從三個方面來闡釋如何進行2023年品牌全年造勢。首先，需加大跟國內(nèi)頭部展會、設計單位和個人工作室的合作，為擴大門店數(shù)量，打下堅實的基礎工作。其次，結合線上最火的流媒體和私域流量推廣品牌，鼓勵線下門店開通當?shù)刭~號一起運營自己的線上品牌推廣。最后，提升全國門店代理在當?shù)厣虉龅幕顒訁⑴c度與獲得感，共同捕捉商業(yè)發(fā)展先機。
紅星美凱龍軟裝事業(yè)部總經(jīng)理
萬莉蕓
首先，品牌化。未來其實是兩極分化，銷售的不再是產(chǎn)品而是整個空間，這是一個最重要的趨勢。其次，渠道下沉。一二線城市壟斷的局面已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在更多的都是在四五線城市，再者就是門店。2023年必須要抓住線下的經(jīng)營模式，線下的銷售打造，以及門店的空間化打造。店面面積的增加，也是一個非常大的趨勢。往涂料造勢的方向，我覺得要打造單品、打造明星產(chǎn)品。未來從消費端、營銷端“打造爆款”也是非常重要的趨勢所在。
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