來(lái)源：中國(guó)家博會(huì)CIFF
日期： 2020-09-23
訪問(wèn)量： 1199
今年中國(guó)家博會(huì)（上海）人氣如何？
展館外堵車(chē)1里路，展館內(nèi)摩肩擦踵！
但就算這樣，
中國(guó)家博會(huì)（上海）開(kāi)展期間
人氣王居然是TA
“超級(jí)家博會(huì)·躺贏狂歡夜”尖選品牌直播大賞
觀看人數(shù)超107萬(wàn)！互動(dòng)點(diǎn)擊超398萬(wàn)！
不愧是中國(guó)家博會(huì)（上海）官方直播！當(dāng)之無(wú)愧的家居直播頂流！
這也是中國(guó)家博會(huì)（上海）第一次在展會(huì)期間創(chuàng)新開(kāi)展帶貨直播，打造了一種全新的“白天看展，晚上躺贏”的家博會(huì)體驗(yàn)，將家博會(huì)的影響力從行業(yè)B端擴(kuò)展到廣泛的C端消費(fèi)者，堪稱(chēng)是家居直播新物種！
中國(guó)家博會(huì)官方直播
創(chuàng)新展銷(xiāo)一體模式
作為中國(guó)家博會(huì)（上海）官方活動(dòng)，9月8-9日連續(xù)兩晚的直播，得到了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理劉曉敏、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司副總經(jīng)理陳旺輝親臨現(xiàn)場(chǎng)的助陣，也吸引了19個(gè)行業(yè)頭部家居品牌的參與。
在為時(shí)兩晚的“躺贏狂歡夜”中，芝華仕、喜臨門(mén)、HTL、雅蘭、M&D、夢(mèng)百合、LAZBOY、穗寶、愛(ài)依瑞斯、顧家、慕思、左右沙發(fā)、舒達(dá)、斯可馨、絲漣、非同家居、朗樂(lè)福寢具、斯帝羅蘭、斯高19個(gè)軟體品類(lèi)頭部家居品牌先后亮相直播間，共同探索中國(guó)家博會(huì)（上海）直播新模式。
中國(guó)家博會(huì)（上海）此次線(xiàn)上直播陣容強(qiáng)大、碩果累累，也展現(xiàn)出了中國(guó)家博會(huì)（上海）主承辦方中貿(mào)展和紅星美凱龍雙方“展店聯(lián)盟”強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)。在后疫情時(shí)代，中貿(mào)展和紅星美凱龍用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能傳統(tǒng)展會(huì)，實(shí)現(xiàn)展銷(xiāo)合一，破局出圈。以2B+2C的模式，運(yùn)用阿里淘寶平臺(tái)流量資源，全面賦能品牌商家，對(duì)接線(xiàn)下C端消費(fèi)者，創(chuàng)造更豐富的消費(fèi)新體驗(yàn)。
直播成為必殺技
超前布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新通道
據(jù)內(nèi)部人士透露，此次“超級(jí)家博會(huì)·躺贏狂歡夜”直播人氣銷(xiāo)量?jī)赏?，主要是做好了?nèi)容創(chuàng)新和私域引流。
在產(chǎn)品內(nèi)容上，此次直播特選沙發(fā)和床的軟體品類(lèi)，一方面基于成交數(shù)據(jù)分析，另一方面因?yàn)樯嘲l(fā)和床所營(yíng)造的舒適放松的氛圍最能體現(xiàn)美好生活的向往。尤其在大家都生活得有點(diǎn)兒不容易的2020年，人人都需要一張能擁抱自己的沙發(fā)，能放松身心的床墊，從疫情陰影中走出的家居品牌也需要“躺贏”，需要從中國(guó)家博會(huì)（上海）重新起航，因此“躺贏”成為此次直播全場(chǎng)的高頻詞。
為了讓更多消費(fèi)者對(duì)軟體品類(lèi)更有感知，直播中特意設(shè)置了創(chuàng)意躺姿大賞環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)品牌商們用“996躺”、“貴婦躺”、“養(yǎng)生躺”與直播間的粉絲輕松互動(dòng)，同時(shí)采用直播間砍價(jià)+連線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)逛店展示相結(jié)合的形式，高效立體地讓消費(fèi)者隔著屏幕也能感受到產(chǎn)品的性能和使用體驗(yàn)。
這場(chǎng)直播還做了大量看不見(jiàn)的工作——前期的私域引流。據(jù)了解，活動(dòng)前期在社群、全民營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)私域流量運(yùn)營(yíng)陣地進(jìn)行了精準(zhǔn)傳播和蓄客，僅通過(guò)H5留資蓄客的就有近10W人。
值得一提的是，直播陣容也十分獨(dú)特，本次直播中擔(dān)當(dāng)主力的直播正是人氣火爆的“還價(jià)格格”，不僅家居帶貨水平一流，還特別擅長(zhǎng)“還價(jià)”。另一位主播則是即將登上央視直播平臺(tái)的孫夢(mèng)琪小姐姐，直播風(fēng)格既親切又活潑。在兩位主播的全力推動(dòng)下，直播氣氛一浪高過(guò)一浪。
本次超級(jí)家博會(huì)雖然是中國(guó)家博會(huì)（上海）首次在展會(huì)期間開(kāi)展帶貨直播，但成績(jī)斐然，效果顯著。中國(guó)家博會(huì)（上海）也正積極布局，推陳出新、搶占家居直播新賽道。
下一次，中國(guó)家博會(huì)（上海）將為我們帶來(lái)什么驚喜呢？且讓我們拭目以待！
