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CIFF上海虹橋 X 青舍 | 擁抱變化，是行業(yè)自愈的信條

來(lái)源：中國(guó)家博會(huì)CIFF

日期： 2022-09-21

訪問(wèn)量： 616


自2020年以來(lái)，總有人在暗示「疫情是把雙刃劍」，一把劍砍向「敵人」放大他們的衰落與無(wú)奈；另一把劍砍向「自己」殺死曾經(jīng)的淺薄，倒逼創(chuàng)新的情緒。而我們也真的從剛剛結(jié)束不久的第50屆中國(guó)家博會(huì)（上海）中，窺見(jiàn)了砍向敵人的「劍」以及倒逼自己的「狠」。

一切蒸蒸日上之時(shí)，沒(méi)人會(huì)靜下心反思，而危機(jī)也真正賦予了這個(gè)相對(duì)緩慢的行業(yè)，一次注入自我革新基因的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，你永遠(yuǎn)也治不好一個(gè)裝病的人，唯有真實(shí)面對(duì)，才能等到下一次拐點(diǎn)的到來(lái)——




選擇去做一只鶴

在對(duì)的賽道里昂首。


冷了又熱了，哭了又笑了

糾結(jié)也如此了，篤定也如此了

別人的世界或許是你的邊界

你的往日或許與來(lái)日一樣嶄新




01




有二十余年制造+行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老品牌做靠山，被孵化的RED&Y算是妥妥地含著金湯匙出生，如此順勢(shì)而生的ta，初出茅廬之時(shí)便毅然鎖定——原創(chuàng)設(shè)計(jì)賽道。雖說(shuō)「真正的原創(chuàng)」在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)仍屬藍(lán)海，但與機(jī)遇并存的風(fēng)險(xiǎn)亦不言而喻。但我們以為，于此而言RED&Y看到的不只是眼前的茍且，更多是成為「鶴」以后，獨(dú)立雞群的昂首。




當(dāng)開(kāi)展首日我們潛入這個(gè)來(lái)自北京的品牌RED&Y的展廳時(shí)，立刻就發(fā)現(xiàn)了他們與眾不同之處。工作人員言語(yǔ)之間總是恰到好處，既不會(huì)過(guò)度強(qiáng)加品牌理念于人，也不會(huì)拿成套的銷售話術(shù)攬客，而是會(huì)在觀者對(duì)其「溫潤(rùn)而執(zhí)著的東方性格」產(chǎn)生好奇的那一刻，鄭重且認(rèn)真地引出他們合作的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師袁媛及其此次展出的明星單品。如果聊得興起，再趕上設(shè)計(jì)師袁媛本人在場(chǎng)，你更是可以隨時(shí)與其交流、互動(dòng)，提出自己對(duì)產(chǎn)品的想法。

而從今年在CIFF上海虹橋中的展廳整體呈現(xiàn)，到帶來(lái)參展的原創(chuàng)家具產(chǎn)品，再到現(xiàn)場(chǎng)工作人員的狀態(tài)，你都能感受到RED&Y多位一體圍繞品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力所構(gòu)建的圖景。在這樣的綜合發(fā)力之下，很容易對(duì)來(lái)訪觀眾產(chǎn)生某種說(shuō)服力——「這是一個(gè)為年輕人打造的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌」，當(dāng)企業(yè)愿景和產(chǎn)品互相印證時(shí)，往往就會(huì)帶來(lái)神奇的化學(xué)反應(yīng)。而「自信」且「明確」的態(tài)度，也給這個(gè)品牌帶來(lái)了絕對(duì)的執(zhí)行力。





聊起自創(chuàng)立之初就篤定要走「原創(chuàng)設(shè)計(jì)」這條賽道，并將「設(shè)計(jì)」作為品牌最主要賣(mài)點(diǎn)來(lái)打造這件事兒，RED&Y品牌主理人&CEO李京將其稱之為「脫胎而生」。畢竟他們背靠的是有著20余年制造與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的YAYIHUA（雅伊華）家居，有其基于出口領(lǐng)域嚴(yán)格的自我要求與品質(zhì)把控做后盾，RED&Y要解決的前端問(wèn)題也就不言而喻了——如何解鎖年輕人喜歡的居家生活。

而這，也讓李京在鎖定「原創(chuàng)設(shè)計(jì)」之后，不得不開(kāi)始面對(duì)更為細(xì)分的賽道——條條大路通原創(chuàng)，到底選擇從哪個(gè)點(diǎn)切入？或許也正因如此，才有了RED&Y與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師袁媛之間默契的合作，兩個(gè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)都異常敏感的中國(guó)新生代家居人，最終選擇將「?jìng)鹘y(tǒng)文化與當(dāng)代生活之間的糾葛」，通過(guò)更為具體的家居產(chǎn)品傳遞出去。

其實(shí)，通過(guò)一段時(shí)間對(duì)原創(chuàng)產(chǎn)品的打磨，以及這兩年在展會(huì)上的頻繁亮相，RED&Y也算是正式大步闖入了國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)這一賽道，并陸續(xù)獲得了一些行業(yè)與市場(chǎng)的認(rèn)可，但正如我們最開(kāi)始所說(shuō)，在中國(guó)做原創(chuàng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，意志堅(jiān)定之余還得適配更為當(dāng)代的渠道布局與運(yùn)營(yíng)思維。




02




大環(huán)境的日異月更，讓DOU HOME小兜家居原本做得風(fēng)生水起的外銷生意戛然中止，但眼疾手快的他們并未在怨天由人上浪費(fèi)時(shí)間，很快「轉(zhuǎn)內(nèi)銷」和「鎖定原創(chuàng)賽道」變成了品牌努力的新方向。臺(tái)后有過(guò)硬的制造能力做后盾，臺(tái)前大家步調(diào)精準(zhǔn)且堅(jiān)定，我們看到的DOU HOME正沿著新賽道一步一腳印地前行。




雖然是首次亮相CIFF上海虹橋，我們也是頭一回面對(duì)面聊天，但你就是會(huì)覺(jué)得DOU HOME把與人打交道的尺度拿捏得剛剛好。遞上小食飲品但不過(guò)分熱情，實(shí)實(shí)在在回答所問(wèn)絕不畫(huà)餅講故事，而這種讓人最舒適的60度社交溫度，恰好能與其品牌所追求的「平靚正」畫(huà)上等號(hào)。

細(xì)聊之下我們方知，這個(gè)有著十年外銷經(jīng)驗(yàn)的品牌，一度有80%的銷售額都來(lái)自境外，而近兩年在大環(huán)境的轉(zhuǎn)變之下，他們及時(shí)轉(zhuǎn)型了內(nèi)銷，并果斷鎖定了「原創(chuàng)設(shè)計(jì)」這一賽道，如今已然有80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

既然要做原創(chuàng)家居品牌，就要可丁可卯的，保持著專業(yè)態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真從頭開(kāi)始做起。比如，為了把腳下的國(guó)內(nèi)原創(chuàng)之路踩實(shí)，DOU HOME這兩年從零建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓設(shè)計(jì)師和品牌共同成長(zhǎng)，根植「設(shè)計(jì)基因」；更敏銳察覺(jué)「建筑師轉(zhuǎn)行做家具產(chǎn)品」的行業(yè)潮流，開(kāi)展了與建筑事務(wù)所的合作模式，并擁有了大量有外觀專利背書(shū)的家具產(chǎn)品。





而這次在CIFF上海虹橋的首秀，他們還專門(mén)請(qǐng)來(lái)鐘愛(ài)的設(shè)計(jì)師操刀了兩件搶眼的裝置藝術(shù)作品，以及富有現(xiàn)代感的展廳外觀，進(jìn)一步加強(qiáng)自己「設(shè)計(jì)品牌」的對(duì)外形象，以吸引更對(duì)口的專業(yè)觀眾入內(nèi)。

DOU HOME傳遞出的信號(hào)是，既然要做原創(chuàng)，就不干「掛羊頭賣(mài)狗肉」的事情，老老實(shí)實(shí)下場(chǎng)摸索，讓品牌內(nèi)部建立起一個(gè)設(shè)計(jì)品牌應(yīng)有的運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)，然后緊跟市場(chǎng)當(dāng)下好用的營(yíng)銷手段。雖然還談不上擁有一脈相承的原創(chuàng)基因，但只要肯下功夫，沒(méi)有走不出來(lái)的路。

其實(shí)，當(dāng)下有著相似背景的品牌著實(shí)不少，但DOU HOME給我提供了一個(gè)相對(duì)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)型典范。在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷為主的原創(chuàng)品牌后，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)100%以上的增量，在他們身上，有著一種「英雄莫問(wèn)出處」的氣質(zhì)。而從品牌的完成程度上講，DOU HOME也算是近兩年轉(zhuǎn)型原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌較為完善的一個(gè)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，還是內(nèi)部將「打造品牌」放在首要目標(biāo)的策略，都顯得對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向極為敏銳。堅(jiān)持這樣的態(tài)度，我們覺(jué)得DOU HOME真的可以做到。




03




MODESIGN莫多根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整賽道的做法，雖然多少都會(huì)降低一個(gè)品牌的持續(xù)能效，卻也是當(dāng)下家居行業(yè)最真實(shí)的存在。誰(shuí)都知道在紛繁的細(xì)分領(lǐng)域中，選對(duì)賽道「從一而終」意味著「效率」與「口碑」雙豐收。只不過(guò)，絕大多數(shù)品牌并沒(méi)有這樣的先知能力與好運(yùn)氣，為了活下去，根據(jù)市場(chǎng)喜好調(diào)整或增減賽道才是更多企業(yè)的現(xiàn)狀。其實(shí)，無(wú)需過(guò)于計(jì)較過(guò)程的坎坷，雖遲但到也是一種美。




作為一家成立于2012年的家居品牌，莫多彼時(shí)正趕上家居人直到現(xiàn)在也難以忘懷的那段「好時(shí)光」，品牌「做什么客戶就要什么」，隨便賣(mài)賣(mài)就能過(guò)上好日子；可如今，市場(chǎng)需求早已千變?nèi)f化，品牌更需要具備敏銳的嗅覺(jué)，做到「客戶要什么就得給什么」才可能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

大概從2018年前后開(kāi)始，莫多便感受到了實(shí)體店內(nèi)客流斷崖式下滑，幾乎攔腰砍。當(dāng)時(shí)，他們先想辦法增加客單量，讓原本「只買(mǎi)一把桌子」的客人，努力去買(mǎi)「一把桌子再加六把椅子」，以增加店面產(chǎn)出比的手段穩(wěn)住大盤(pán)。雖然成果顯著，但疫情卻呼嘯而來(lái)。

隨即，銷售渠道多元化、門(mén)店租金上漲、疫情肆虐新店難開(kāi)等一系列現(xiàn)象層出不窮，都在威脅著他們的生存空間。莫多認(rèn)為，在如今的大環(huán)境下死磕單一賽道肯定行不通，為了保護(hù)品牌，他們決定進(jìn)軍「高端定制」領(lǐng)域，增添復(fù)刻大牌家居產(chǎn)品的商業(yè)模式。這次參展，莫多有著很明確的訴求，希望得到符合預(yù)期的設(shè)計(jì)師渠道和經(jīng)銷商資源。





面對(duì)疫情，并不是每一個(gè)品牌都有著及時(shí)轉(zhuǎn)身，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略的勇氣。還有不少家居人依然幻想能回到「買(mǎi)方市場(chǎng)」的那個(gè)增量時(shí)期，期待「參展就能簽約經(jīng)銷商，開(kāi)店就能賺錢(qián)」的市場(chǎng)盛況再次出現(xiàn)。而我們不得不說(shuō)，這樣的期待是違背現(xiàn)實(shí)的，在未來(lái)，市場(chǎng)對(duì)于品牌的考驗(yàn)只會(huì)日益嚴(yán)苛和「內(nèi)卷」，必須做好打硬仗的準(zhǔn)備。

在當(dāng)下，每一個(gè)品牌的選擇都十分重要。無(wú)論是背靠企業(yè)，創(chuàng)立天生攜帶「原創(chuàng)基因」的商業(yè)設(shè)計(jì)品牌；抑或增加業(yè)務(wù)范疇，進(jìn)入市場(chǎng)增速較快的「高定」賽道，這些動(dòng)態(tài)調(diào)整都無(wú)高低對(duì)錯(cuò)之分。只要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，那么品牌無(wú)論去向如何，都值得被尊敬。






看似靜謐，其實(shí)澎湃   

用品牌魅力定成敗。


越是試探，越是茫然

越是篤定，越是從容

越是意淫當(dāng)下，越是失了未日

坦然做好自己，以向上之力抵抗混沌

在廣袤的市場(chǎng)，做一個(gè)靜謐但澎湃的品牌



01




如果在這個(gè)圈子里談品牌，你很難錯(cuò)過(guò)CAMERICH銳馳，他們也的確是獨(dú)樹(shù)一幟的存在。于同行而言，他們「低調(diào)亦高調(diào)」的運(yùn)營(yíng)策略常常打得人措手不及；于市場(chǎng)而言，他們?cè)缫褤碛幸慌放扑乐曳蹆?；于?jīng)銷商而言，他們所代表的早已不再是單純的「利益」，而是更為長(zhǎng)久的「伙伴」關(guān)系。




走進(jìn)今年CIFF上海虹橋4.1號(hào)館，首當(dāng)其沖看見(jiàn)的就是銳馳與如恩設(shè)計(jì)合作打造的展廳「結(jié)構(gòu)的維度」。當(dāng)時(shí)，光線昏暗人還不多，竹林小徑里影影綽綽，樓上樓下吱吱呀呀，人和物在拐角狹路相逢，錯(cuò)過(guò)。游覽片刻間，中國(guó)故事就講完了，品牌理念都在眼前，一個(gè)字都無(wú)需多言。

說(shuō)到今年的展陳空間設(shè)計(jì)「結(jié)構(gòu)的維度」，既是銳馳持續(xù)踐行可持續(xù)理念的一次展示，也是延續(xù)「探索人居空間」品牌愿景的再敘述。如恩設(shè)計(jì)以39000根竹子、2000平方米的竹板構(gòu)建起了可拆卸、再利用的展館，內(nèi)嵌十個(gè)隱藏在竹林中的人文空間承載產(chǎn)品露出，整體不僅在設(shè)計(jì)語(yǔ)言上做到了學(xué)術(shù)性、觀賞性和實(shí)用性的統(tǒng)一，也傳達(dá)了對(duì)環(huán)境保護(hù)的持續(xù)關(guān)注。





相對(duì)于2019年的西扎銳馳館，以及2020年的「銳馳空間」黑色廣場(chǎng)，可以說(shuō)今年的展廳是「最出彩的」，也是「?jìng)鬟_(dá)語(yǔ)言最有效的」。據(jù)說(shuō)，自開(kāi)展后，現(xiàn)場(chǎng)的展品瞬間被經(jīng)銷商搶購(gòu)一空。

展覽臨近結(jié)束時(shí)，我們與銳馳運(yùn)營(yíng)總裁徐吉存的時(shí)間終于碰到了一起，彼時(shí)坐在展廳三層頂端孤于一隅的麻將桌前，在晃晃悠悠的竹海上閑聊，倒是頗有點(diǎn)臥虎藏龍的意味。

在銳馳看來(lái)，一個(gè)品牌最核心的應(yīng)該是「可持續(xù)的創(chuàng)新理念」，同時(shí)企業(yè)的「價(jià)值觀」會(huì)帶給品牌精神力量，又是能夠讓其運(yùn)轉(zhuǎn)自如、真正誕生的根源。徐吉存告訴我們，「一個(gè)沒(méi)有使命感的企業(yè)，是不會(huì)長(zhǎng)久存在的」。銳馳在國(guó)際化品牌運(yùn)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程中，除了要保持持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，以用戶為核心的價(jià)值理念，還需要去承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任感。




02




HC28｜都匯里（以下簡(jiǎn)稱HC28），依舊是當(dāng)今市場(chǎng)上最富C端知名度的市場(chǎng)化品牌之一，它如今的商業(yè)價(jià)值含金量自然不言而喻，但是私下里，很多同行也認(rèn)為它的成功占盡了天時(shí)地利人和，其中缺一不可，尤其是創(chuàng)始人厲建偉的個(gè)人能力與魅力，更是不可或缺的品牌法寶。




這許多年來(lái)，在厲建偉的帶領(lǐng)下HC28的品牌效應(yīng)與商業(yè)價(jià)值不斷互相反哺，成為了堪稱教科書(shū)般的營(yíng)銷案例。自其橫空出世，就開(kāi)辟出了以設(shè)計(jì)師合作為主的設(shè)計(jì)品牌運(yùn)營(yíng)模式；以設(shè)計(jì)講故事，還講得既叫好又叫座，這為紛紛而至的后來(lái)者，提供了可行的效仿商業(yè)模式。

一向?qū)IFF上海虹橋當(dāng)作固定新品發(fā)布場(chǎng)所的HC28，今年依舊帶來(lái)了近30件新品，其中當(dāng)紅設(shè)計(jì)師周宸宸設(shè)計(jì)的閃蝶單人位 ，更是被當(dāng)作C位放在了展廳外部的櫥窗位置，配合今年推出的「相信自己，大膽去活」展覽主題，自然而然地成為了打卡地，承擔(dān)起了「影樓」的職能。





以鮮明、搶眼的口號(hào)式主題來(lái)高調(diào)傳播品牌文化，在今年的4.1&5.1設(shè)計(jì)館還真是獨(dú)此一家，在普遍追求極簡(jiǎn)、高級(jí)，或內(nèi)斂、喑啞的家居行業(yè)，HC28的宣傳策略其實(shí)有點(diǎn)「反常識(shí)」，但又似乎可以自洽?？谔?hào)中的大膽與對(duì)「?jìng)€(gè)性」的追求，非常符合雙品牌運(yùn)營(yíng)策略中，負(fù)責(zé)「打破常規(guī)」的都匯里，年輕、奔放、不拘一格的品牌定位，就現(xiàn)場(chǎng)和媒體的反應(yīng)來(lái)看，他們無(wú)疑又押對(duì)了寶。

作為展覽主題，「相信自己，大膽去活」積極回應(yīng)了當(dāng)下疫情狀態(tài)中，人們對(duì)生活普遍產(chǎn)生焦慮、失去信心的生存狀態(tài)。作為一個(gè)有很多爆款設(shè)計(jì)大單品的品牌，HC28開(kāi)始逐漸加深對(duì)「生活方式」傳播的營(yíng)銷策略，或許可以在解決很多實(shí)際問(wèn)題的同時(shí)，還能持續(xù)突破今天中國(guó)商業(yè)化品牌的天花板，制造一個(gè)在消費(fèi)市場(chǎng)有極高影響力的品牌。




03




挪亞家所傳遞出的品牌氣質(zhì)，越品越讓人上頭，他們不屬于大開(kāi)大合型，也從不張揚(yáng)行事，但那股子永遠(yuǎn)伴在你身邊娓娓道來(lái)，不離不棄的勁兒，就是會(huì)讓與其長(zhǎng)時(shí)間相處的人衍生出一種習(xí)慣與依賴。如此而生的情愫也為他們聚集了一批超越「買(mǎi)賣(mài)關(guān)系」的同道中人，無(wú)論是內(nèi)部員工、合作伙伴還是消費(fèi)者，與挪亞家的紐帶都不再只是「利益」，而這也正是足以滋養(yǎng)其未來(lái)的養(yǎng)分。




在下筆寫(xiě)挪亞家的內(nèi)容之前，我們也在碰撞如何把他們看似靜謐，實(shí)則澎湃的點(diǎn)一語(yǔ)道破?；仡^想想，其實(shí)每年逛展，挪亞家都是我們雷打不動(dòng)的歇腳處，口渴去討水喝，雜物重了去存?zhèn)€包，逛累了跑去攤在沙發(fā)上摸摸魚(yú)，之所以會(huì)自然不自然的這樣做，可能真的因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)時(shí)間相處，在我們心中這個(gè)品牌所散發(fā)的綜合氣質(zhì)更像是一個(gè)「家」，而非單純的「采訪對(duì)象」。

一旦這種相互吸引、雙向奔赴的舒適關(guān)系成功建立，雙方不但會(huì)由此受益也會(huì)非常享受，而這「溫度剛剛好的關(guān)系」，同樣也能在挪亞家與其他伙伴間窺見(jiàn)。

比如，品牌今年推出「挪亞家Pro」的整居設(shè)計(jì)服務(wù)概念，這次審視以往、沉淀自身后的全面剖析升級(jí)，以「新產(chǎn)品、新形象、新設(shè)計(jì)、新材料、新趨勢(shì)、新空間」六大新勢(shì)力為核心，在貫徹模塊化的設(shè)計(jì)思維基礎(chǔ)上，對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)、材料選擇等方面進(jìn)行的一次系統(tǒng)化、規(guī)模化、全方面的升級(jí)。同時(shí)，挪亞家還在本屆CIFF上海虹橋以「重塑自我、一切向新」為主題的展位設(shè)計(jì)中，融入新旗艦店形象，以建筑插件的形式分隔主題空間，讓觀者在這里感受更為真實(shí)的生活景象。





而有趣的是，為了讓更多經(jīng)銷商伙伴切身感受到品牌面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)的服務(wù)狀態(tài)，挪亞家總裁&首席設(shè)計(jì)師陳志軍親自帶隊(duì)，把商貿(mào)合作中低效率的「酒桌文化」換成了「安裝課堂」，讓來(lái)自衢州、蘇州和舟山等地的經(jīng)銷商親手體驗(yàn)了一把「安裝柜子」的樂(lè)趣。我們也在想，這些愿意和陳志軍一同在展會(huì)上「裝柜子」的經(jīng)銷伙伴，多數(shù)已與挪亞家締結(jié)了更為微妙的情愫。

繼而聊到今年的產(chǎn)品升級(jí)，陳志軍表示“產(chǎn)品升級(jí)并非是無(wú)限的創(chuàng)新，而是延伸并發(fā)展品牌創(chuàng)立之初的基因?！边@次「挪亞家Pro」以空間為產(chǎn)品內(nèi)涵的延伸，正是將更多元的思維方式融入到了空間塑造中，讓其具備情感表達(dá)、生活愿景等諸多訴求。

不以無(wú)限的SKU沖擊市場(chǎng)，而是潛心取長(zhǎng)補(bǔ)短，挪亞家這種實(shí)實(shí)在在做品牌的狀態(tài)，也為其吸引了一批氣質(zhì)相同的忠實(shí)用戶。無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍，已然用上了整套產(chǎn)品的博士生業(yè)主，還是即便手中預(yù)算有限仍咬牙下單正品以示喜愛(ài)與支持的年輕業(yè)主，其實(shí)都潛移默化地滋養(yǎng)著這個(gè)品牌。






嘗試創(chuàng)造「親密關(guān)系」

以互信沖破傳統(tǒng)維度。


而「親密」是什么呢，沒(méi)人敢下個(gè)定義

它不過(guò)是當(dāng)你摘下招牌時(shí)的一句「別走」

它不過(guò)是當(dāng)你垂頭抽煙時(shí)的一句「信你」

它不過(guò)是當(dāng)你輾轉(zhuǎn)躊躇時(shí)的一句「等你」


而「親密」是什么呢，沒(méi)人敢逾越那條線

它不過(guò)是互信與養(yǎng)成，是熱愛(ài)與陪伴

它不過(guò)就是拋開(kāi)「利」字的一次擁抱



01




我們以為，COSMO MOBILI可木家居與其聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理賁妍妍，對(duì)這個(gè)時(shí)代一個(gè)「好品牌」到底應(yīng)當(dāng)與外界保持一種怎樣的「親密關(guān)系」這個(gè)議題，有著非常清晰的意識(shí)與表達(dá)。之所以有這樣的感覺(jué)，與賁妍妍心明眼亮的狀態(tài)及其品牌為自己設(shè)定的「怦然心動(dòng)」「用戶關(guān)系」「終身質(zhì)?！沟汝P(guān)鍵詞密切相關(guān)。如何將「一眼」變成「永恒」，這個(gè)成立短短4年，已然發(fā)展到在全國(guó)40+城市擁有獨(dú)立合作門(mén)店，未來(lái)3年更欲實(shí)現(xiàn)百城計(jì)劃的品牌正在行動(dòng)。




由一群熱愛(ài)設(shè)計(jì)的青年團(tuán)隊(duì)為核心在北京建立的可木，算是今年CIFF上海虹橋的「新面孔」，原創(chuàng)、年輕、環(huán)保、極簡(jiǎn)，都是可以直接從他們帶來(lái)參展的產(chǎn)品中直觀而視的特性。至于我們眼前更像是「微型美術(shù)館」的展位，也讓有心人一眼便識(shí)出了他們的與眾不同。

雖然展會(huì)面對(duì)的更多是經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、媒體等專業(yè)觀眾，但這些作為中間方的B端渠道，最終還是要和真正的消費(fèi)者或讀者打交道，所以導(dǎo)覽清晰有趣的「微型美術(shù)館」展位設(shè)置，選擇將所有專業(yè)觀眾變成C端用戶看待，向大家更為直觀地展現(xiàn)可木面對(duì)終端市場(chǎng)時(shí)的魅力。

至于這樣的巧思，我們認(rèn)為其核心必定與他們對(duì)當(dāng)下品牌與經(jīng)銷商、與消費(fèi)者、與展會(huì)等平臺(tái)方間的「關(guān)系」有著更為深刻的理解有關(guān)。





可木恐怕早已明白，以往同經(jīng)銷商之間的那種「一錘子買(mǎi)賣(mài)」已不復(fù)存在，他們?cè)噲D用更具回味的方式，給大家留下深刻的品牌印象。

正如品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理賁妍妍所言，這次來(lái)參展，并沒(méi)有把「招商」當(dāng)做核心目的，因?yàn)樽约呵宄瑫r(shí)下的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商很理性，不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)品牌在某次展會(huì)中的高調(diào)露出就簽約，一個(gè)新勢(shì)力品牌必須要持續(xù)展現(xiàn)自己的頭腦與穩(wěn)健，帶著自信與淡定參展，向所有人恰到好處地展現(xiàn)自我，才可能擁有更多高質(zhì)量「親密伙伴」。

同樣，在尋求比傳統(tǒng)商貿(mào)往來(lái)更親密更持久的關(guān)系時(shí)，可木家居也做出了目前能力范圍內(nèi)的最大努力。比如，以「環(huán)保生產(chǎn)」與「優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈」 為基礎(chǔ)，將「設(shè)計(jì)共創(chuàng)」與「怦然心動(dòng)」作為設(shè)計(jì)核心理念，更明確「用戶關(guān)系」與「終身質(zhì)保」的重要性。賁妍妍希望可木能成為一個(gè)多維且均衡發(fā)展的企業(yè)，不過(guò)分倚重哪個(gè)渠道。




02




作為意式極簡(jiǎn)風(fēng)賽道的「長(zhǎng)跑者」，M°naca慕蘭卡在軟體領(lǐng)域有20年的制造經(jīng)驗(yàn)，自2013年開(kāi)始嘗試與國(guó)際品牌結(jié)合后，也沉淀了不少好工藝好技術(shù)，有了更多的文化積淀，為「品牌」的塑造打下了基礎(chǔ)。而在從業(yè)的二十載風(fēng)雨中，他們也逐漸摸索出了屬于自己的一套「親密伙伴養(yǎng)成術(shù)」。




和有著10年經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的慕蘭卡總經(jīng)理沈才敏聊天很高效，因?yàn)樵谡劦接谒麄兌苑浅Ｖ匾慕?jīng)銷伙伴時(shí)，這個(gè)帶著品牌首次參展CIFF上海虹橋的「老行家」，言簡(jiǎn)意賅的將自己看待市場(chǎng)的角度分享了出來(lái)。

他認(rèn)為，在下一個(gè)十年，品牌方與經(jīng)銷商之間相互養(yǎng)成與相互陪伴的關(guān)系將成為主線，以往較為簡(jiǎn)單粗暴的利益線會(huì)逐漸減弱，畢竟在這個(gè)大小環(huán)境都難以琢磨，主流消費(fèi)群體又處于更替期的時(shí)刻，品牌與經(jīng)銷商都不得不面對(duì)各種突如其來(lái)的考驗(yàn)，小則觸及利益，大則影響生死，如若彼此間沒(méi)有足夠的信任與體諒，不能共同進(jìn)退，友誼的小船很容易說(shuō)翻就翻。





所以這種由新時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的「親密關(guān)系」的養(yǎng)成，也得講究「松緊有道」。沈才敏的經(jīng)驗(yàn)是，「松」的時(shí)候要給彼此足夠的空間，讓大家都有發(fā)揮自身能力的機(jī)會(huì)，無(wú)需步步緊盯；「緊」是對(duì)彼此的要求也得越來(lái)越高。品牌一方除了解決產(chǎn)品、營(yíng)銷與服務(wù)問(wèn)題之余，還得升級(jí)更適配當(dāng)下的經(jīng)銷培訓(xùn)體系；經(jīng)銷商一方也是熱情與能力缺一不可，渠道、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷與傳播都要與時(shí)俱進(jìn)。

而未來(lái)在面對(duì)更多變數(shù)時(shí)，只有擁有「養(yǎng)成型的親密伙伴」，才能在越變?cè)娇斓氖袌?chǎng)中保持效率，獲得主動(dòng)權(quán)。




03




今年，當(dāng)我們很直接的與展會(huì)主辦方和部分參展品牌聊到「參展意義」這個(gè)話題時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家都早已默默思考過(guò)其中深淺。大概沒(méi)人再會(huì)去否認(rèn)這段幾十年來(lái)一直維持平穩(wěn)的關(guān)系，正在大時(shí)代的倒逼下快速發(fā)生著改變，而雙方對(duì)彼此的訴求與期待，也打破了相對(duì)傳統(tǒng)的維度，延展出了無(wú)限的欲望。至此，也終于到了展會(huì)平臺(tái)與參展品牌之間需要重新建立一種新型「親密關(guān)系」的時(shí)刻。




再往前推幾年，想弄清楚參加一個(gè)展會(huì)的「投入產(chǎn)出比」這件事對(duì)參展品牌來(lái)說(shuō)不太困難，因?yàn)橐磺锌赡芤虼硕度氲娜肆ξ锪ω?cái)力，以及后期將產(chǎn)生的價(jià)值都好像是一套相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的組件，每年按部就班，基本不會(huì)有太大變數(shù)。

反過(guò)來(lái)對(duì)展會(huì)主辦方而言，備戰(zhàn)一年只為最后綻放的那四天，也是個(gè)約定俗成的慣例，只要招商與每個(gè)展中項(xiàng)目都上了「流水線」，也多數(shù)能拿個(gè)80分。

但這幾年隨著政策、市場(chǎng)、疫情等一個(gè)又一個(gè)大浪壓下來(lái)，無(wú)論是展會(huì)主辦方還是參展品牌，都經(jīng)歷了一段投入與產(chǎn)出難成正比的糾結(jié)與苦惱，為此大家也開(kāi)始重新思考未來(lái)的合作模式，以及「行業(yè)展會(huì)」于彼此而言更長(zhǎng)遠(yuǎn)與深層的意義。

尤其在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，主辦方能在保證安全的情況下，為行業(yè)提供線下相聚的機(jī)會(huì)，提振信心更是實(shí)屬不易，因此怎么讓未來(lái)的相聚事半功倍更值得重度思考。





或許，可以嘗試打破傳統(tǒng)維度，重新創(chuàng)造一種建立于利益之外的「親密關(guān)系」，多為對(duì)方想一想，把合作的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，相互扶持相互作用。比如，銳馳、HC28、挪亞家這種CIFF上海虹橋的「鐵桿展商」就明確表示，未來(lái)參展貴精不貴多，只要選好主陣地然后一心一意釋放每個(gè)時(shí)期最真實(shí)最努力的自己就好，有時(shí)候「篤定」是對(duì)抗「不定」最好的武器。同時(shí)他們也提到，品牌在思考「展會(huì)給了自己什么」之外，也必須反思「自己給了展會(huì)什么」，作用力從來(lái)都是相對(duì)的，越是單向思考越多無(wú)解的煩惱。

RED&Y、可木家居、慕蘭卡、DOU HOME這類在CIFF上海虹橋首秀的品牌，今年也不約而同的沒(méi)有選擇以「招商」作為參展的首要目標(biāo)，他們認(rèn)為參展「準(zhǔn)」的價(jià)值大于「量」，「自我」的意義大于「迎合」，未來(lái)看待行業(yè)展會(huì)必須有更遠(yuǎn)視的視角。

而作為與行業(yè)共同奮斗了許多年的CIFF上海虹橋，這兩年也一直在重新調(diào)整布局，開(kāi)啟與參展品牌的全方位多元互動(dòng)，努力把「四天」的展期變成「365天」的陪伴，以實(shí)現(xiàn)展方與展商的「雙向奔赴」 。






直至如今
仍有許多人習(xí)慣性「以不變應(yīng)萬(wàn)變」
無(wú)論政策變了、市場(chǎng)變了
還是時(shí)代變了，都慌而不動(dòng)
最后，把危機(jī)和責(zé)任丟給大環(huán)境

其實(shí)，沒(méi)人能治好一個(gè)裝病的你
看見(jiàn)問(wèn)題，我們總要尋求自愈
畢竟「毀滅」與「誕生」總是同時(shí)發(fā)生
但卻從來(lái)不成因果
只要抓住機(jī)會(huì)
屬于你最好的時(shí)代才剛剛開(kāi)始


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