來(lái)源：中國(guó)家博會(huì)CIFF
日期： 2020-08-27
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2020年9月7日-10日，第46屆中國(guó)家博會(huì)（上海）將在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心與大家相會(huì)。展會(huì)在即，中國(guó)家博會(huì)（上海）聯(lián)合77°全球家居新媒體開(kāi)展展前大牌提前看系列采訪，讓大家在觀展前夕了解展商風(fēng)采，遇見(jiàn)一個(gè)更精彩、更立體、更強(qiáng)大的“全球家居，生活典范”平臺(tái)。
本期對(duì)話企業(yè)
上海詩(shī)敏家具有限公司
展位號(hào)：6.1E08
創(chuàng)立于2002年的上海詩(shī)敏家具有限公司，專注未來(lái)教育空間解決方案，致力于研發(fā)新一代安全、健康的學(xué)校家具。
從2013年開(kāi)始，詩(shī)敏專注于研究未來(lái)學(xué)校家具。在多年發(fā)展歷程中，詩(shī)敏家具廣泛調(diào)研國(guó)內(nèi)外學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，將校具產(chǎn)品與校園空間完美契合，力求以高質(zhì)量的學(xué)校家具和高品質(zhì)的服務(wù)，為學(xué)生營(yíng)造健康快樂(lè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，為教師提供舒適高效的教學(xué)環(huán)境。
如今，詩(shī)敏家具已形成以未來(lái)教室、智慧教室、創(chuàng)客教室、宿舍區(qū)、圖書(shū)室等學(xué)校家具為主的產(chǎn)品矩陣，秉承著“懂孩子，懂教育，更懂空間”的服務(wù)信條，持續(xù)深耕市場(chǎng)藍(lán)海，為客戶創(chuàng)造多樣化、更具特色的學(xué)習(xí)空間。
借力CIFF，發(fā)布未來(lái)教育空間解決方案
“本次展會(huì)，我們主要展示詩(shī)敏針對(duì)普通教室、圖書(shū)館、宿舍及木工教室等空間開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?！?/span>
詩(shī)敏專注于打造未來(lái)學(xué)校家具，希望通過(guò)學(xué)校家具的配置，打造適合學(xué)習(xí)的未來(lái)教育空間。本次，詩(shī)敏所有新品的主題“靈動(dòng)、組合”，由公司向未來(lái)教育教研組專家們多次碰撞、討論之后啟發(fā)而來(lái)。
詩(shī)敏家具總經(jīng)理兼創(chuàng)始人何英女士表示，詩(shī)敏目前的主打產(chǎn)品，不再只是單一用途的家具，而是可以通過(guò)組合，移動(dòng)，拼接給空間帶來(lái)無(wú)限可能。進(jìn)而改變傳統(tǒng)的授課方式，更加靈動(dòng)，智慧，讓學(xué)習(xí)更加有趣味。
與此同時(shí)，何總向我們介紹了詩(shī)敏旗下的主要產(chǎn)品——格物課桌椅、雪萊書(shū)柜、斯曼宿舍床、木工柜等。
“詩(shī)敏擁有不同階段，不同授課模式的空間，針對(duì)性解決特色教室功能空間打造，以及定期更新詩(shī)敏給學(xué)校做過(guò)的案例空間打造方案等；而且，詩(shī)敏會(huì)通過(guò)參加教育相關(guān)學(xué)術(shù)討論會(huì)議，家具行業(yè)展會(huì)來(lái)展示發(fā)布新品，吸引更多客戶。”
目前，詩(shī)敏正在拓展海外市場(chǎng)，成立了對(duì)接海外的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。何總表示，詩(shī)敏不單單在銷售產(chǎn)品，更是切身考慮著家具使用方的感受——懂孩子，懂教育，更懂空間。
每年，詩(shī)敏都會(huì)在展會(huì)上推出新品，吸引更多客戶，擴(kuò)大品牌影響力。已連續(xù)幾年參展中國(guó)家博會(huì)（上海）的詩(shī)敏，均獲得了理想結(jié)果?！澳壳?，詩(shī)敏的市場(chǎng)主要面向國(guó)內(nèi)，本次參展，希望借助展會(huì)平臺(tái)增加品牌知名度，吸引更多優(yōu)質(zhì)的學(xué)校家具經(jīng)銷客戶，一起來(lái)服務(wù)于中國(guó)的學(xué)校。”
疫后新機(jī)，決勝學(xué)校家具市場(chǎng)
“目前，學(xué)校家具領(lǐng)域正處于藍(lán)海階段，即使在疫情的沖擊下，很多學(xué)校還是依然需要采購(gòu)家具，只是預(yù)算部分會(huì)相對(duì)降低，這對(duì)我們還是有影響的?！?/span>
疫情期間，詩(shī)敏采用線上會(huì)議形式對(duì)接經(jīng)銷客戶，并將產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料整理成型，以便在線上發(fā)送給經(jīng)銷商。
如今，國(guó)內(nèi)處在后疫情時(shí)代，已呈現(xiàn)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好、生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)的態(tài)勢(shì)，家具企業(yè)正積極有序復(fù)產(chǎn)復(fù)工，行業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也穩(wěn)步推進(jìn)。
“經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)后的市場(chǎng)，辦公家具的終極戰(zhàn)場(chǎng)也必然走向集中化。這時(shí)候，就需要做到和其他同行做到差異化。”
何總表示，詩(shī)敏從2002年開(kāi)始做辦公家具，并注重品牌的營(yíng)銷?，F(xiàn)在，詩(shī)敏旗下分為3個(gè)事業(yè)部：室內(nèi)設(shè)計(jì)部、辦公家具事業(yè)部、學(xué)校家具事業(yè)部，以未來(lái)教育為導(dǎo)向，為客戶提供一站式空間解決方案。
詩(shī)敏家具航模教室
詩(shī)敏家具陶藝室
學(xué)校家具是辦公家具的細(xì)分市場(chǎng)之一，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，學(xué)校家具采購(gòu)規(guī)模69.1億元，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造了歷史新高。并且，在詩(shī)敏看來(lái)，隨著全面“二孩政策”的深入推行和人口的快速增長(zhǎng)，學(xué)校家具市場(chǎng)迎來(lái)了新的機(jī)遇。
立足新藍(lán)海，創(chuàng)造多樣化特色學(xué)習(xí)空間
2020年，“新基建”開(kāi)啟了新一輪的建設(shè)高潮，國(guó)家進(jìn)入了科技創(chuàng)新的大繁榮時(shí)代。
與此同時(shí)，辦公家具行業(yè)品牌仍處在較為分散的狀態(tài)，行業(yè)集中度不高。“盡管市場(chǎng)銷售總額達(dá)到3000億，但TOP3企業(yè)占比不到1%?；赜^民用家具，50億以上、甚至上百億的品牌很多?！?/span>
詩(shī)敏家具創(chuàng)客教室
并且，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，行業(yè)內(nèi)問(wèn)題頻出——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、更迭換代速度慢、缺少合理的產(chǎn)品研發(fā)體系。企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)僅僅在于產(chǎn)品，即使產(chǎn)品做得再好，在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中也無(wú)法做到一家獨(dú)大。
何總認(rèn)為，后疫情時(shí)代的中國(guó)家具行業(yè)，要跟上國(guó)家“新基建”的步伐，需要加大制造業(yè)技術(shù)改造和設(shè)備更新，加強(qiáng)人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)在行業(yè)的深度使用，逐步提升行業(yè)的科技水平，從生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)向服務(wù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，利用科技創(chuàng)新，探索新零售、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
“相關(guān)專業(yè)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)學(xué)校家具將保持10%以上的高增長(zhǎng)，說(shuō)明學(xué)校家具市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。”
何總表示，教育空間與辦公空間不同，學(xué)生的教學(xué)活動(dòng)由老師和學(xué)校主導(dǎo)。詩(shī)敏作為專業(yè)的學(xué)校家具企業(yè)，不僅要做好產(chǎn)品本身，更要將學(xué)校家具與學(xué)校的教育理念相聯(lián)系。
未來(lái)，詩(shī)敏的發(fā)展將持續(xù)以學(xué)校家具為重心，依托一站式設(shè)計(jì)，為客戶創(chuàng)造多樣化、更具特色的學(xué)習(xí)空間！
更多精彩，讓我們共同關(guān)注詩(shī)敏家具在中國(guó)家博會(huì)（上海）6.1E08展位的出色表現(xiàn)！
