來源：中國建博會
日期： 2020-03-19
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2020，沒有如期的“愛你愛你”，反倒是各種的天災(zāi)人禍大考驗，仿佛在向大家肆虐叫囂著“歸零歸零”，或許未來真像阿里巴巴參謀長曾鳴教授說過的：“容易賺的錢沒了，往后大家都得做更辛苦的事?！?br/>
縱觀家居建材家裝行業(yè)，2018年過后，大多企業(yè)的業(yè)績雖然依舊是向上的，但其中各項的增速比例是否都大多向下？是的，自從2018年的發(fā)展高潮退去，哪個企業(yè)不是深一腳淺一腳地跌撞前行，此次疫情等災(zāi)害，無疑是給大家都來了臨門一腳，誰能夠站穩(wěn)，就看誰的內(nèi)功深厚。
外界都有著這樣一個較為統(tǒng)一的觀點：各行各業(yè)接下來是小公司全面離場，頭部公司大投入擴張份額，品牌集中度會大幅上升。而家居建材家裝行業(yè)亦不例外，或許2020年，才是其“變革元年”，而且這變革帶著強烈的“革命”性質(zhì)，行就是行，不行就真的退出市場舞臺了。
疫情是一面“放大鏡”，放大了每一家企業(yè)的財政狀況。隨著“馬太效應(yīng)”的愈演愈烈，強者恒強，弱者出局，疫情過后，將有一批家居企業(yè)熬不住了，尤其是中小型家具生產(chǎn)制造企業(yè)。 眾所周知，這場疫情最無情的地方在于其主要傳播途徑——呼吸道飛沫傳播和密切接觸性傳播，所以防控疫情最佳的方法是少外出、戴口罩、勤洗手，“足不出戶”對于所有的線下渠道商而言，一日兩日不必掛齒，一月兩月甚至更久，那就要致命了。一直以來，家居企業(yè)都在探索智能智造，探索線上新零售，但大多數(shù)成效甚微，最大側(cè)重發(fā)力點仍舊是來自傳統(tǒng)生產(chǎn)，來自線下龐大的直營專賣/經(jīng)銷門店。這一次，線上布局相對完善的，便能夠較早駛?cè)脒\營軌道，一邊修復(fù)線下一邊線上加足馬力，而線上布局欠缺的，線下淪陷后或許早已在“亡羊補牢”中失去了競賽資格。
此外，還有一個重要的參賽條件是“現(xiàn)金流”，一個企業(yè)的賺錢能力決定了他活得好不好，而一個企業(yè)的現(xiàn)金流管理能力決定了他能活多久。
一個很淺顯卻很殘酷的事實是，疫情爆發(fā)后，各種大企業(yè)大公司十萬、百萬、千萬、億地捐資捐物馳援疫區(qū)，但更多是在靜默無聲的惶恐中“宅”過，大企業(yè)大公司的作為，除了萬眾一心的情義道德?lián)?，更重要的是，他們拿得出來！在如此關(guān)頭，多少平時聲名赫赫的品牌都哭窮喊難，更別說千千萬萬的不知名中小企業(yè)了，早已在疫情中消失殆盡。而在泛家居行業(yè)，大企業(yè)大公司對其經(jīng)銷商群體的幫扶亦可見一斑，有實力的都在各種“雪中送炭”了，不過有時候不是我無情無義，而是心有余而力不足，實在是無能為力罷了，被幫扶的經(jīng)銷商群體，就別再抱怨自家品牌的不是了，他救是情分，自救才是根本。再者，疫情結(jié)束后線下的復(fù)工和繼續(xù)防控都是必不可少的，這又是一大筆必需的支出，新糧未到，舊糧先動，沒有足夠的現(xiàn)金流，企業(yè)的運營真的是難以為續(xù)。吳曉波提到，經(jīng)歷過疫后消化期，才會真正進入到經(jīng)濟恢復(fù)期。 因而，政府和銀行的出手對中小企業(yè)的發(fā)展非常重要，但長貧難顧，中小企業(yè)自身的潛力和價值早已決定了他能否獲得來自外界的幫助，尤其是銀行，不管任何時期，它的貸款幫扶政策始終是偏向大品牌大企業(yè)，因為他的抗風險和抗壓能力更高，自然銀行的付出風險也就更低些，但“會哭的孩子有奶吃”。（在新冠肺炎疫情之下，我們要對自己價值鏈的上游“大喊大叫”。比如你在紅星美凱龍開店，你要對紅星美凱龍“叫”——“能不能幫我把這兩個月的房租省掉？”比如你在中國工商銀行開戶，你也要跟銀行“叫”——“能不能把利息減一點？幫我把貸款延期？” 民營企業(yè)也要對政府“叫”。如果你們出現(xiàn)問題，中國經(jīng)濟也會出現(xiàn)大問題，所以中國政府也在關(guān)注民營企業(yè)，希望能夠幫助大家渡過難關(guān)。該選段摘自：吳曉波頻道） 近日，清華、北大聯(lián)合調(diào)研了995家中小企業(yè)的現(xiàn)狀，其中一項是——如果不開工，企業(yè)還能維持多久？數(shù)據(jù)顯示，34%的企業(yè)只能維持 1 個月，17.91%的企業(yè)能維持3個月，僅9.96%的企業(yè)能維持 6 個月以上。在“預(yù)計本次疫情對公司2020年營收影響程度”這項中，29.58%的企業(yè)估計疫情導(dǎo)致 2020年營業(yè)收入下降幅度超過50%，只有4%的企業(yè)認為下降幅度低于10%。
所以，這一次，毋庸置疑，強者恒強，因為線下賣不動，他們在線上重捶出擊搶占更大份額，弱者出局，因為他們除了焦慮等待，并無它法。
疫情是一面“顯微鏡”，照出了大品牌的突圍之道，也照出了小企業(yè)的睜眼無助。因果相連，“多米諾骨牌連鎖反應(yīng)”牽一發(fā)而動全身，一大批企業(yè)倒下了，也意味著有一批經(jīng)銷商熬不住了，尤其是渠道傳統(tǒng)閉塞的經(jīng)銷商。 時代在發(fā)展，社會在進步，消費在轉(zhuǎn)變，家居企業(yè)每年的發(fā)展方向和戰(zhàn)略決策都大不一樣，因而除了對企業(yè)內(nèi)部的要求有變外，對其龐大的經(jīng)銷商群體的要求也必須應(yīng)時而變，否則車頭走上了路軌，但車廂十有八九脫節(jié)，車頭開得越快，失去得越多，經(jīng)銷商必須全力配合企業(yè)的發(fā)展，積極尋求升級與創(chuàng)新，才能與自身的經(jīng)銷品牌相輔相生，才能使自己在遭遇困境時，尚有余糧在手。 據(jù)悉，業(yè)內(nèi)大多數(shù)家居品牌的經(jīng)銷門店都會定期進行更新升級，除了基本的店面產(chǎn)品陳列和上樣樣品，門店的設(shè)計系統(tǒng)、獲客系統(tǒng)、線上渠道開拓等硬核技術(shù)手段更是重中之重，但由于需要額外支出一定的費用，品牌商對經(jīng)銷商多實行自愿原則，并非店店如此。這一次疫情來襲，布局了線上渠道的經(jīng)銷門店，其抗壓能力一定比傳統(tǒng)的緊靠線下門店客流的經(jīng)銷商要強的多，線下開門才有飯吃，閉門分分都是支出，何其難。
在家居消費的鏈條上，至少有品牌商、經(jīng)銷商、賣場和消費者四大環(huán)，上面提到，在品牌商陣營里會有一批沒有競爭力的家居企業(yè)被淘汰，隨著品牌化的縱深發(fā)展，弱肉強食無可避免。那么，接下來誰的遭遇最慘？經(jīng)銷商，企業(yè)倒了，僅有的可依附的救命稻草折了，相關(guān)的經(jīng)銷商群體也只能隨之而逝。加之鋪租依舊在、店員工資依舊在，難上加難。 所以，疫情期間不斷有家居企業(yè)奮勇?lián)敚e極制定各種各樣的幫扶政策，補貼、讓利、減免招數(shù)盡現(xiàn)，但最實在最有效的當“免”，并非是站著說話不腰疼，非常時期就應(yīng)做最好的準備，做最壞的打算。最好是能免則免，疫情期間配合品牌商做好充分的作戰(zhàn)準備，疫情之后落地奮起，最壞是趁此契機去除沒有向心力沒有上進心的經(jīng)銷商，快刀斬亂麻，這不是無情無義，恰恰是對品牌對經(jīng)銷商都是負責的體現(xiàn)，沒有人應(yīng)該為你的無能、不作為買單。前段時間范居士粗略解讀了一下九大上市全屋定制家居企業(yè)的幫扶政策，“最精準幫扶”索菲亞，他啟動了“重疫情區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商專項援助計劃”，為身處疫情嚴重區(qū)域的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供3億元信用支持，“重疫區(qū)”、“優(yōu)質(zhì)”、“專項”，關(guān)鍵時刻好鋼必須用在刀刃上，這對品牌自身，對經(jīng)銷商才是最好的扶持，所有試圖利用疫情不勞而獲甚至道德綁架的行為，均屬可恥。 所以，這一次，疫情之下，我們看到了擔當，看到了情義，也應(yīng)該看到了消極不作為的下場，會有多悲烈。
疫情是一面“照妖鏡”，照出了一個企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，也照出了一個人的工作態(tài)度，積極能干打敗了積極肯干的，積極肯干的打敗了混水摸魚的，2月10日復(fù)工當天，獨角獸新潮傳媒當場宣布裁員500人，一批不好好工作的人熬不住了。 企業(yè)面臨著倒閉的風險，個人則面臨著失業(yè)的風險，或許你會說，疫情過后，將發(fā)生大規(guī)模的市場整頓，處處充滿生機，何愁？的確是，但非常時期過后，企業(yè)還將更加重視用錢、用人，甚至有足夠資金支撐的企業(yè)，他還會投入更大的力度用于線上開拓與深化，用于智能智造等，盡可能地規(guī)避人為因素帶來的不確定性，機器人取代傳統(tǒng)勞力，我們提了又提，是時候再上日程了。非常時期過后，你被剩下了，除非你真是英才，否則人事對你都是更多的考慮，若然你是被公司不得已放棄的，難免有技不如人之嫌，如果你是不得已自動離開公司的，集體意識或有一點欠缺。
不管如何，這次疫情給我們帶了極大的危機，也強行為我們創(chuàng)造了一個思考的契機，企業(yè)要做什么，能做什么，如何做，個人想做什么，能做什么，做得來不，反正是都給我們上了深刻一課，給我們帶來了一次重新認識自我、獲取自我認知的機會。
“不要浪費一場危機”，如今這個危機尚未過去，作為企業(yè)、作為經(jīng)銷商或者作為員工的你，是否已經(jīng)找到了一條可行的變革之道？
2020年，留給我們的時間，應(yīng)該付諸行動了！在即將迎來的市場爆發(fā)期，選擇一場適合自己發(fā)展的高質(zhì)量展會看看，將商機一網(wǎng)打盡，中國建博會（上海）你不容錯過！
